1.不许让同事捎带手指来欺骗指纹考勤机，否则指模将由拇指转为食指，依次顺延，一天一换！！！

2.不许聊QQ，否则第二天向老板递交自己的QQ密码或辞职报告任选一样.

3.不许打游戏，否则第二天向老板递交通关存盘或辞职报告任选一样。

4.不许和异性同事闲聊，否则第二天向老板递交离婚协议书或辞职报告任选一样；未婚者第二天向老板递交辞职报告或结婚证书任选一样！！！

5.不许和网友在聊天室对骂，如果网友还在骂，则需装盲作哑；如果心中气愤，可冲食“泄气咖啡”一杯；如仍然气血沸腾，建议请事假一周。

6.不许用公用电子信箱收私人信件，否则自己给自己发邮件炸弹一个并手动处理。

7.不许对单位电脑超频，否则在没有散热风扇的情况下用嘴和肺让毒龙600稳定运行在2.5G。

8.不许诽谤和诋毁老板，否则在各大论坛发表赞美老板的帖子10000个。(参考题目：《网络时代的英雄——XXX》，《中国的钙茨》等等。)

9.不许做有损公司利益的事情，否则运用个人力量让公司在纳斯达克上市。

10.不许请病假，出具死亡证明者除外。

IE8 今天正式发布！ 以下是IE8 简体中文版的官方下载连接

 

Windows XP  (http://download.microsoft.com/download/1/6/1/16174D37-73C1-4F76-A305-902E9D32BAC9/IE8-WindowsXP-x86-CHS.exe)

Windows XP 64位 (http://download.microsoft.com/download/4/E/3/4E30CB91-FC6D-4358-AE62-C8F1382D2C03/IE8-WindowsServer2003-x64-CHS.exe)

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顾问需要哪些方面的知识呢？我认为一个良好的ERP顾问，需要有四个方面的知识：企业管理理论、企业业务知识、ERP产品知识、项目管理知识这四个方面的知识，顾问很多时候在客户面前充当的是专家的角色，为客户的信息化指点江山。但顾问凭的是什么能够对你的客户如此指指点点的呢？很多顾问回答的是：因为我比客户更专业！

   这看是一个非常自信的回答，但如果按照上面说的顾问所必须的四方面的知识结构来说，顾问到底在哪一点上比客户专业呢？

    在ERP产品知识、项目管理知识上可能你会比客户更为专业，毕竟我们的顾问在ERP的产品知识，对于ERP系统的原理、流程、企业的项目管理方法论、项目实施工具等还是非常了解的，这也是客户需要ERP顾问的最大理由。

    还有一个可能，顾问在企业管理理论知识上，会比客户学习的更多，因为很多顾问都是科班出身，大学或MBA的 课程学习了大量的企业管理理论；而你面对的很多客户，他有可能只是小学或者初中毕业，所以在这个方面你或者比客户更专业。我在这里之所以用“或者”这个 词，是因为我不敢确定实情是否这样，因为中国的企业家里有不少是勤于学习的企业家，因为企业管理的需求，他们也学习了大量的企业管理知识，学习了这些知识 之后，他们就立即可以在自己的企业中进行实践，从而得到更深的感悟；即便是不学习这些理论知识，我们的企业家们也从实际的企业管理中感悟到一些非常实用的 企业管理理论。因此要让ERP顾问比客户在企业管理知识上比客户更专业，我只能说“或者”，没有确切的答案。再加上做IT行业的都是年轻人，而我们的企业家都是我们的父辈，从资历上就比我们的客户差了20年，这20年的经验也足够让我们的顾问去谦虚了。

   再说最后一点，对于企业业务知识的了解，我认为，客户在业务知识上永远是顾问最好的老师，因为要说到行业专家，我相信企业老板一定是他所在行业的专家，如果他在一个行业不是专家的话，他的企业根本就没有机会在激烈的行业竞争中发展壮大。或许也有很多顾问会说，我做过N多 个该行业的项目，我对于这些行业的特点也有着非常深刻的理解。不错，我们的顾问是有机会接触很多不同的企业，学习了很多不同企业的业务知识，但这并不意味 着我们就可以说我们比客户更为专业了。因为每家企业都有自己的特点，只有先向客户虚心请教他们的企业特点，把握住该企业的特点之后，我们的顾问才能说用他 对于该行业的业务流程知识、企业管理知识、ERP产品知识、项目管理知识，通过结构化的清晰表达，以文字或者是口头交流的方式，将我们所能够提供的服务清晰地向客户表达。

   而在与客户不断进行需求沟通的过程，其实就是顾问在向客户不断学习的过程，先是学习与理解客户的企业运作，然后我们根据这个动作流程进行总结、归纳、提升，并将业务流程结合ERP系统，进行具体操作与应用。

   在这一点上，上周我去一位客户那里，给我的印象深刻，由于在材料的成本核算上，原来客户采用的是多单位计量及成本核算的方式，因此对于ERP系 统也是坚持要按原有手工的方式来实现。原本我们在和客户沟通时是想让客户采用一个主单位，多个辅助单位来进行计量的，但由于我们对客户的业务了解的并不透 彻，因此在客户强调了他的业务特色之后，我们便不敢再坚持我们之前的方案。直到第三天，客户突然来找到我们，说他想通了，按我们之前所有的方案是可行的， 是他们企业要进行整体业务习惯改变的时候了。听到客户这么说，我非常的高兴，因为这样我们可是在项目实施上省了不少的事情。原来客户这几天都没有休息，找 了他们同行业内的几个企业，都在讨论这个问题，最终才得出这个结论的。从这一点上来说，客户诚为我师也！感谢我们可敬的老师！

本文来源：《哈佛商业评论》

 

作者简介：斯科特*库克，财捷公司创始人兼执行委员会主席，该公司位于加利福尼亚的芒廷维尤（Mountain View，California）。他也是宝洁和eBay公司的董事。他是《为营销模式纠偏》（本刊2006年1月号）的作者之一。

 

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  这一周的主要工作是与区域的代理商做新年的第一次沟通，所以沟通出来的东西不少，自然就有写BLOG的“原料”了，不过有的时候写的是我看到的，有的时候 写的内容是看到之后再自己想到的，有很多想法与建议是给了代理商，他们都说好，但是这些建议是不是真的管用，得他们用了之后才知道。毕竟自己没有真正在做 创业，只是从一个顾问的角度去做建议，这个时候我觉的自己的角色更像是一个“渠道经理”了，甚至我觉的这一系列的文章改为“渠道经理工作见闻”更为合适。
    在与几个代理商的沟通中，发现现在的软件销售公司，特别是刚起步的小型创业公司，把主要的资源都投入在了销售、实施与服务上了，而且由于自己没有做产品开 发，或者也没有配备相应的开发人员，大面对客户提出个性化的需求，要不就是采用售前的忽悠法，把客户绕晕，最终说服客户放弃这个需求，或者如果客户实在是 要坚持的话，只有放弃该项目了；要不就是在实施环节，靠实施人员的实施能力，提出变通的解决方法，并说服客户接受；再如果实在还是不行的话，反正合同已经 签了，大不了收不到尾款，该项目就成了“烂尾”项目。
    凡此总总的问题，解决起来似乎也很简单，那再招一个开发人员不就完了吗？客户要什么功能做什么功能就行了。但在公司老板看来，招个开发人员并不是这么容易的事情。这里有几个障碍：
    1、公司自己并没有产品，开发无从下手。所有的产品都是由软件厂商提供的，自己只是负责销售、实施和服务环节；如果客户有比较典型的需求，可以向软件厂商 反馈，但软件厂商如果评估通过之后，才会列入下一版本的开发计划，并不会按着这个项目的周期说进行开发就开发，如果等到下个版本发布的话，那就不知道是半 年还是一年之后了；如果这个需求是较为个性化的需求，不是太具有代表性的话，那这个需求十有八九会被毙掉，那这个项目接着向下谈的难度就大了。如果说自己 招软件开发人员来做开发的话，没有源代码，你能让开发人员怎么做？
    2、基于厂商产品做二次开发，版本升级不好办。虽然说没有厂商的源代码，但是由于现有的ERP产品在开放性还算是比较好的，都有一些开放性的平台，也有比 较清晰的数据字典，由开发人员折腾一下，在数据库的级别做一些什么触发器、存储过程之类的也行，总算是可以达到客户要求的，但是反过来想，如果厂商的软件 产品升级了，客户要跟着升级，如果数据字典有变化，岂不是麻烦大了？再有，如果客户提的需求是需要新增模块的，那还得是自己另外做一个外挂，或者叫插件， 得去修改厂商的数据字典了，又是很复杂的一件事。
    3、小公司的成本控制较严，养不起开发人员。一个开发人员的工资是得多少钱？5000一个月，正常的吧。但是小公司能够养一个这样的开发人员吗？因为小公 司要是招新手，自己重新培养肯定不现实，因为自己没有培养开发人员的能力；如果是招个熟手，工资就低不了，自己一个月没有这么多的项目能够让项目开发人员 满负荷工作。还有一点，创业小公司的规模较少，企业还谈不上什么文化建设，团队也都是新人，现在的开发人员对工作环境的要求还高了，想要一个熟手呆在这样 的一个公司，不太容易吧。
    基于以上几点，我给了几家公司的建议是：如果有需要做二次开发的项目，将这些项目外包吧。因为我一直相信在CSDN上有大把的技术人员，一直也想做 SOHO，但是苦于没有这样的机会。从这个角度来说，如果CSDN上的朋友们想自己做SOHO，接私单的话，这种纯销售型的软件公司将是你的稳定订单来 源。
    当然，如果想将项目做外包出去，还是有几个问题是需要创业型公司需要注意的：
    1、开发合作可以是个人，也可以是公司：项目外包，可以找专门做外包的公司来干，也可以找专门做外包的技术开发员来做，但是叫专做外包的公司的要价比较 高，而且一不小心还有可能会把你的客户给吃掉，绕过你直接和客户谈合作就麻烦了，但他们的优点是：开发的速度较快，质量较稳定；还有就是找技术开发员来 做，他们的最大好处是要价较低，而且对客户没有太大的抢单的威胁，但因为技术能力的层次不一样，所以对于开发的质量需要注意；同时这样的技术人员往往都有 自己的工作，因为自己的工作上开发量就较大，可能经常会出现外包的项目拖延的情况，这也是需要注意的问题。
    2、开发合作需要长期与稳定：不管是找个人开发，还是找外包公司开发，双方的合作一定是要长期和稳定的，因为开发一个项目，并不是做完了就OK的，如果客 户有后续的维护、再开发、需求改进等，都离不开开发人员的参与。同时找开发的合作伙伴，因为对原有软件产品的熟悉也是需要时间的，如果每次都是新手，在开 发效率上提不起来，自然开发所需要的人天就高了，那么价格也就降不下来了。
    3、自己需要有需求评估能力：很多时候外包开发，是不会让开发伙伴接触到你的客户的，这个时候就需要创业公司自己有一定的需求评估能力了，什么样的需求能 实现，什么样的需求不能实现，实现该需要大概需要多少钱，如果自己有这样的需求评估能力，自然就有很强的议价能力了，在对客户报价相对合理，在与合作伙伴 的沟通上也站的住脚，这个对于只管做销售的创业型公司来说，是一件有难度的事情，这需要一个学习的过程。
    4、开发外包有所为而有所不为：客户的需求千奇百怪，就算开发是外包的，但由于受到开发人员的能力、厂商系统的限制、客户的报价等影响，开发每每还是满足 不了客户的需求。所以开发的内容，我觉的能够聚集一起最好了，可以深入一个行业，围绕着厂商通用系统再做一个行业的应用，或者是解决一些较为特色的需求， 形成一个标准的插件包，或者是标准外挂。这样的话，在下次碰到同行业客户的同样需求时，自然就可以直接拿出来销售给客户了，这样就可以降低公司的开发成 本，有效扩张开发资源的边际效益。如果这个插件做的好的话，甚至可以倒卖给软件厂商，由软件厂商去替你销售也未为可知，这个想法想的挺美的，不妨试试。
 转载:Drate

这几天写的内容，都正好是和IT创业有关，那就接着这个话题向下聊，之前有个朋友跟我说道他有想创业的想法，原因是因为他觉的现在上班上的烦了，天天被一 个处在更年期的女领导管着，什么想法也实现不了，没有前途。如果跳到其它公司呢一时半会找不到合适的职位，所以他想来想去就是创业是最好的选择了。而且他 自己认为自己的技术不错，一直在做ERP系统的开发与实施，自己出来整个公司应该是件不难的事情。因为自己也没创过业，对于朋友这种状态是否条件成熟出来 创业，我也拿捏不准。不过呢，我好问，我把同样的问题带给了我们的一些代理商们，也同时请他们谈谈当初是怎么出来创业的。当然我也根据自己的观察，我也想 看看一些做的好的软件公司当初是如何创业的，是如何发家致富的呢？
   上面这个命题，其实引出的内容有两块可以与大家交流的，第一个就是：创业时需要具备最重要的因素是什么？第二个就是看看一些IT创业公司的老板是如何起家的？因为时间的关系，今天我们就聊第一个话题吧。
   想要创业的人，在要创业之初，一般都会具备一些资源，有人说，我有技术，我开发出的产品在市场上具备绝对的竞争力；有人说我有关系，我家有三大爷四姨丈是 某某衙门的领导，可以把他们的项目都接下来，就够自己公司吃三年了；有人说我的销售能力，我可以忽悠客户，在客户面前能够把稻草忽悠黄金卖给他，再把黄金 忽悠成稻草送给我；还有人说，我有团队管理能力，虽然我自己这个不懂那个不懂，但觉的自己就是刘备，找两个把兄弟杀出自己一片天地来，小菜！自己带个优秀 的团队肯定能成事；最后还有人跟我说，我就是有点钱，前两天炒房炒的钱挣了小几百万，投资大的产业投不起，投小的嘛见效慢，投传统行业嘛没档次，就投软件 行业吧，怎么着也是高新技术产业来着的，说不定哪天还能上市卖个好价钱呢。总结一下，创业新公司具备的资源可以有如下几种：技术能力、人脉关系、销售能 力、团队能力、资金实力。
   而对于这些资源，有很多资源是可遇而不可求的，如：人脉关系、资金实力，这些资源具备较高的积累门槛，但是对于技术能力、销售能力、团队能力，主要讲究的 是个体能力，这是可以通过工作实践训练出来的。所以，我想做为创业者，更需要的是实实在在地进行这几个方面的训练，当这些能力达到一定的层次的时候，才能 考虑创业的事业，而且只有这样的话，才能有一定的成功保障。
    跟一位创业朋友谈创业最重要的资源是什么的时候，这位朋友告诉我：最重要的资源是我自己!这位朋友说他自己创业的时候，一没有资金，二没有关系，三也没有 技术，可以说是一穷二的。那他靠的是什么呢？他说他靠的是勤奋，他就是靠自己每次打150个电话，打的拿起电话就想吐，每天回到家的时候拿电话的手，连手 臂都抬不起来。靠打出了有意向的客户之后，他就开始跑腿，一家家客户的送资料，做演示。谈好合同之后，实施也是自己一手在干。这中间，自己原来挺烦那些卖 保险打电话的小姑娘的，可是当每天自己一个大男人打电话，而且还要不断地被客户拒绝，要的就是自己的坚持。每天跑到客户处送资料的时候，人家一看来个“做 业务的”的，还不见得待见你，经常因为没有预约而被拒之门外，往往去的一些工业区没有公交车，靠的就是走路。做项目实施的时候，产品不熟悉，靠的是自己一 点点读文档，边用边试，白天在客户处做培训，晚上在客户的宿舍里自己边啃边学，学完就用。所以，这位朋友说道，别看现在当老板都风光，特别是当IT企业的 老板更是风光，从另一个角度来说，我们和卖菜的没有太大区别，要靠的也是能吃苦。
    谈对于资源，如技术能力、人脉关系、销售能力、团队能力、资金实力等。这位朋友给我排了一个序，他认为：在创业的过程中，坚持与刻苦最重要，也就是你要有 创业的恒心，也是创业者必备的素质；其它的资源都是在你具备了这个素质之后去积累的。有了创业者必备的素质，然后你需要的是销售能力，小公司靠的就是销 售，有销售了就有收入，才能生存下来。有销售自然就要考验技术能力，项目拿下来还得能够交付才行，不然烂尾项目你做不了半年就把名声给做臭了。其它的再就 是资金实力，有钱好办事这个自然不用说。对于人脉关系，靠的是在销售过程中的慢慢积累，从生下来就是达官贵人的不用创业这么累了，不是祖上有光的平头百姓 也没有什么机会用这些上流社会关系。团队能力呢，则是公司生存下来了，要长大了再考虑的事情，小团队的能力倒不是特别重要。